恰时大环境下对服装批发行业来说是个史无前例的冲击，管控的影响、电商直播的兴起、互联网资讯让行业透明化越来越高，信息差逐渐被打破种种因素叠加，服批行业处于水深火热之中。

我也曾一度质疑这样发展下去，服装批发这环节迟早有一天会消失，于是连续想了两周336小时后，我似乎有了答案。

服装批发会不会消失？就看它如今有没有存在的意义。

服装批发行业最早起于上世纪80-90年代，原本服装只能从国营企业、合作社或者小型农贸市场购买，随着市场的发展慢慢衍生出了地摊式的服装批发，这便是服批的雏形。

后来因需要保证市场秩序和发展规划 ，就由地方统一安排把批发商户聚拢起来， 就有了现在的四季青、沙河等大型服装批发市场，一直发展至今。

做服装零售的中小型客户会去批发市场进货，工厂会收到一批的订单需求大批量生产，批发商可以称得上是中间沟通的桥梁，是服装产业链十分重要的一环。

最近也听到许多声音“直接去找工厂开板就行了”，“未来工厂直接做品牌，直接供货给终端门店”等等，在这个信息互通的时代，工厂直接面向客户更加迅速，一步到位。但这样总觉得怪怪的。

既然正向难以搞清楚，那就反向推断下，如果没有了批发行业，市场格局会怎样？

没有了批发商，中大型的服饰连锁品牌直接对接工厂提需求设计开版出货，似乎不受太大影响；

对于小型的服装门店缺少了批发集合地，也需要直接去找工厂拿货，但拿货的数量足不足以让工厂给他们出货是一大问题。

对于工厂来说，原本通过走量的大单业务被改变，如今还要承接原本属于批发商退换货的风险成本，无疑原本业务发展带来阻碍。

为了处理小零售商的拿货需求，有规模性的工厂可以自建零售业务部门，无经验的工厂把这零售业务外包给第三方公司进行风险转移，可以发现兜兜转转批发业务仅是换了一个形式存在，并没有消失。

换句话来说，只要有实体店在，批发行业就存在。

表面看到的是，价格内卷、相互抄板时有发生，大环境管控原因导致批发市场客流量越来越少，许多档口都岌岌可危濒临倒闭，实际上这是信息化时代下批发行业转型必然经历的过程。

找准线上流量赋能批发商的商业模式，或是未来批发行业的新形态。

目前服批行业主要问题有俩，一是客源，二是库存。

线上客源来自五湖四海，甚至拓展到国外，把原有的批发门店“搬到”网上少不了数字化工具协助，数字化工具便能实现商品在线预览，从产品上架-在线下单-库存同步等整个链条协同一体化，线上业务与门店业务也能打通实现一盘货。

关于库存，往往是设计出来的版式不太符合当下的潮流风向造成成衣库存积压，所以前端的销售数据反馈十分重要。

数字化智能工具的加入能够全盘分析前端的需求，进而减少开发产品时偏离时尚风向的风险，从源头上减少库存危机。

可以预测到，数字化赋能的服装批发行业在逐渐规模化，更加专业、集成度更高的服批市场渐渐崭露头角，适者生存，优胜劣汰。

所以说没有做不下去的行业，失败的只是一成不变的方式罢了。