新手做服装批发，刚入行的时候进批发市场都会被宰几次的，许多没有做过服装批发刚入行的人进了市场，行家随便聊两句就能看出来，这就是行家俗称的“水鱼”，碰到这种客户，商家是最喜欢了，俗称“捡水鱼”，因为这种人对服装批发市场不了解，不懂得砍价，不懂得看服装款式，往往容易被商家忽悠，这是很多买家刚入这行在服装批发市场碰到的第一幕。为了让“服装新人”们尽可能地避免一些“坑”。
档口老板可精明，她们可以从你的言语和细节上判断你是内行还是外行。服装市场业内人士习惯把50元的衣服说成五零，35的裤子说成三五，很少说三十五元之类的，总之你记住把“十”去掉就行了！好卖的款式不要说“好卖”，要说“好走” ；不要说“这件衣服或这条裙子” ，要说“这个版” ；实在不会说，就跟在那些“老司机”后面看别人怎么说。
对于很多对于新手来说，一来市场的行情不熟悉，二来对于服装产品的销售也没有多少的了解，所以我们第一次拿货，很多时候都是当成一种试验，所以宁可拿少也不要拿多，随着你自己开店的时间变长，对于要进多少货也会心里有数。所以一开始我们进货的时候为了降低风险，进行不要拿太多的货，这个多是相对的，你至少要把服装店的基础款给撑起来，我说不要多了，你就拿两三件，那这就不对了。
“今年这个‘板’最流行啦，是我们这里今年的爆款，而且整个服装批发市场只有我们一家有，你去别处绝对找不到的。”（利用 流行 ，爆款，只有一家，等吸引人的词语）我相信很多买家走进他们的档口里拿起一件衣服就一定会可能会听到这句话，那么如果哪个老板对你说这句话，还说自己是专做外贸服装批发的，质量比别家的都好，这里我们千万别当真。在服装批发市场里，任何人进他的店看任何一件衣服他都会说的，就跟日常生活中见面所说“吃饭了没有”是同样的意思，几乎一天说几百遍，见任何人都是这一句（也不搞一点创新），就是你拿他前几年卖不掉快烂掉发霉的库存货，他都一定会那样说。所以我们一定要相信自己的眼光，不被商家的伎俩所蒙骗。（打感情牌，跟你打好关系，但也要明辨是非，不能全都不相信。）
“这是我们今年的主打色，非常好卖的，你一定要带上，要不以后就后悔了！”（一般新手听见这句话，自己很难明辨，需要点经验的哈）其实每款衣服的生产的时候都是按相同数量生产的，一匹布的长度是一样的，而服装批发市场里的很多商家一般是没有自己的服装加工厂的，厂家也不会给他乱七八糟地生产，那样生产成本非常高的。所以批发商说好卖的那个颜色，极有可能反而是今年最不好卖的颜色，因为我们都知道不可能每个颜色都好卖，一定会有不好卖的颜色，如果不好卖的颜色库存比较大的话，那么他就会使出全身解数来向你游说推荐那个不好的，而把好卖的放在最里面，等你过来要提货的时候再告诉你，你要的那个颜色没货了，这个颜色比那个颜色更好卖，逼你就范。
不是只有零售才砍价，批发一样可以砍价。砍价最有效的方法就是“走”，36计走为“上计”！看中喜欢的款式半天砍不下价来就假装离开，如果走出档口十来米都没叫回你，那证明你还的价已经够低了。一般情况下，在你走出档口的时候档口老板就会甩个“底价”给你，她们不想到手的生意就这样黄了，只要你还的价有点利润她们就会批给你。
总之，大家一定要记住不要轻信商家的话术，用自己的脑子独立思考，用自己的眼睛去观察，勤奋点，多跑跑，不同的批发市场都要去，不仅要看商家的产品和价格，还要通过交流来了解商家的人品和信誉，然后可以寻求长期合作，拿到更优惠的价格，服装行业竞争激烈，把控好质量和价格关极其重要哈！
好啦，今天的分享就到这里啦！
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