新手开服装店如何做会员促销？

新店一月五百多会员，她是这样做的

通常大部分服装店的会员都是免费办理的，主要福利是积分兑换礼品。不过也有人开始玩起充值会员，仅1个月就卖出800多张卡，她是怎么做到的？

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这个会员充值活动分为3步：会员费＋无门槛消费卡＋高级礼品。

第一步就是告诉顾客，只要花99块钱就能成为我们门店的会员，以后每个月的会员日都能享受商品优惠。
这就相当于顾客花99块钱买了个参加活动的资格，很多人会觉得不划算，所以我们就要进行第二步：赠送无门槛消费充值卡。

如果顾客不愿意买，店员可以立马告诉他：这两天我们活动，要是您现在购买会员，之后会另外赠送您一张价值100元的无门槛消费卡。
这张消费卡无论您在我们店内购买什么都可以抵扣，但只能一次性使用。也就是说，假设顾客购买一件60元的商品，这张消费卡可完全抵扣，但还剩下39元的面额不可折现找零。基于大众的消费心理，大部分人会购买高于100元的物品。

最后再送市价99元的超级赠品，其实就是一些平时大家都能用上的家用迷你电器，例如充电小电扇、剃须刀等等，这种物品相对较高，但批量购买成本低。
总结起来，顾客花99元就能获得每月商品的活动优惠＋100元代金券＋99元礼品，这么看大多人都会充值。

活动成本
来细算一下此次会员活动的成本。
首先以后每月要搞至少一次会员日，打折或者赠送，具体活动力度可根据以后商品价值来，反正不会亏。
其次，这价值100元的代金券只是市值，用100元代金券买一件价值100元的衣服，这件衣服的成本可能只需要50元左右。
最后的小礼物成本也可控制在30元以内，如此，会员活动真正的成本能控制在80元以内，还可以倒赚19元，当然，成本缩的越紧赚的就越多。
这样的会员机制还锁住了客源，淡季可多搞两次会员日，促销时也有理由通知会员。
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