小白服装店主看过来|服装创避坑指南
照着做 你的销售额一定会有效提升‼️
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尽量别去做低端客群
不然你会发现你要花大量的时间精力
去跟你的客人讨价还价,扯皮。
他们的时间不值钱。但你不是。
消费一降再降 永远有更便宜
追求低端的 忠诚度极低
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你的用户不在多，而在精
你只要服务好1000个人,
有1000个忠实的粉丝,
他们每人一年给你带来3000的利润,
你一年就有300 w的收入。
一开始不用想着什么人的钱都赚
我们有一个客户一年买20万
20％的客户带来80％的利润
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你的产品要考虑受众群体
你除了要去了解他们的喜好,
他们的穿着方式,
还要研究她们什么时段有空消费,
宝妈,上班族,学生的购物时间是不一样的
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组货比例拿捏好
按照季节做好产品比例,
上衣、裤子、连衣裙、外套, 分别需要多少款。提前做表格,不要看到喜欢的就拿！
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如何节省成本少试错
拿货的时候遵循一个原则:款式多,数量少
当你手上款多的时候,
你就可以大量测款,有量了再补货,
这样也减少库存压货。
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掌握好时间节奏
宁可往后拿,不要拿正季。
春秋都是季节短,
你可以少拿一点春秋装,多拿夏装冬装。
夏季长
冬季旺
春秋不亏本就行
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要有客户思维
有时候你喜欢的款不一定卖的好,
反而你不喜欢的款卖爆了。
不要靠自己主观臆想去判断客户的喜好。
除非你 眼光特别好
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怎样知道款是否好卖
好卖的款一定会遵循的规律:
不挑人,受众广,有设计亮点,性价比高!
如果实在不知道什么好卖,
拿货的时候可以多跟店员沟通询问哪一款是爆款。当你爆款看多了,自己也就慢慢积累了经验。但也不能全听小妹的,自己要有一定的分辨能力。
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服装的搭配很重要
衣服搭配的好,不仅美观度上去了,
还能带来连带销售。
上衣卖出去了,裤子也顺带卖出去了,
何乐而不为?
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